Stratégie
Sans direction et objectifs clairs, les actions marketing sont inefficaces, le message manque de cohérence, l’identité perd de sa force et les consommateurs sont confus et finissent par se tourner vers les concurrents.
Comment se distinguer de la concurrence ?
Quelle clientèle cibler ?
Comment structurer votre proposition valeur ?
Sur quels marchés jouer ?
Quels canaux de communication et de distribution privilégier ?
Quelle stratégie de prix adopter ?
Segmentation – Ciblage – Positionnement
Toute stratégie marketing efficace et intelligente commence par l’observation et l’analyse de vos consommateurs.
Introduire une véritable culture client au coeur de votre entreprise constitue la première étape d’un marketing à succès.
Segmentation
Nous vous aidons à identifier le ou les segments de marché à qui votre solution s’adresse. Qui sont-ils ? Où sont-ils ? Qu’attendent-ils ? Comment se comportent-ils ? Grâce à l’utilisation de variables de segmentation précises établies selon des critères démographiques, géographiques, psychographiques et comportementales, nous cartographions pour vous votre marché et ses consommateurs potentiels.
Ciblage
Nous ciblons ensuite avec vous les segments à plus haut potentiel en fonction de leur taille et de leur potentiel de croissance, sur qui nous concentrerons les efforts de communication.
Positionnement
Nous travaillons ensuite votre positionnement en vous aidant à développer les différents éléments de votre marketing mix:
Le Business Model Canvas
Un outil clair et efficace que nous utilisons pour vous aider à structurer et visualiser votre stratégie et ses différentes étapes.
Un outil développé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur